銷售培訓對于新入職的銷售員是不可或缺的，因此企業(yè)最好要有銷售培訓師對這些銷售員進行系統(tǒng)的培訓，那么，培訓師在進行銷售培訓的時候應(yīng)該注重哪幾個方面呢？

　　一、銷售的心態(tài)

　　心態(tài)是最重要的，也就是決定一個銷售員未來發(fā)展的關(guān)鍵，你相信什么決定你能走多遠。其實這種培訓是最多的，但效果是因人而異的。

　　二、銷售方法論

　　比如全球銷售業(yè)界認可的顧問式銷售、雙贏銷售、解決方案式銷售.....背后的邏輯是什么？哪種銷售方法論最適合我們。國內(nèi)現(xiàn)在還很少有公司去思考這個。而許多跨國公司卻非常的重視，他們選擇了一個方法論以后會在全球的銷售團隊中堅持長期的實行下去。以保證團隊中有統(tǒng)一的銷售語言和銷售動作。

　　三、 銷售行為

　　銷售行為跟銷售方法論是一脈相承的。銷售方法論決定了你的銷售行為。根據(jù)銷售方法論和行業(yè)或企業(yè)的特性，就能有針對性的設(shè)定屬于你們自己的銷售行為。在不斷的進行銷售行為的過程中，會慢慢發(fā)現(xiàn)有哪些銷售行為是需要訓練，需要堅持的。正確的銷售行為是什么，錯誤的又是什么？這里面包括：如何接近客戶；如何進行客戶的識別和選擇；如何調(diào)查并研究客戶需求；如何發(fā)現(xiàn)客戶痛點；如何制作可行的解決方案等等。

　　四、銷售實戰(zhàn)案例

　　這是大部分企業(yè)和培訓師都會使用的方案。但是大部分的案例分享流于業(yè)務(wù)過程的介紹，關(guān)鍵問題是如何處理的就結(jié)束了。然而如何從不同的案例中提煉出共性、或者不同的案例中提煉出我們的優(yōu)勢、我們的與眾不同、如何把這些案例包裝成一個個精彩的“第三方案例”  、如何在這些東西組裝成我們的“銷售工具”，大部分企業(yè)和；培訓師還需要在這上面多加思考。

　　五、 銷售管理

　　很多頂尖銷售被提拔到管理的崗位以后，并不能帶領(lǐng)出一支象他自己那樣優(yōu)秀的團隊。有的是因為先天不適合管理的崗位，但大多數(shù)還是由于不知道自己該做些什么。所以銷售團隊的領(lǐng)導者的上崗前的培訓，尤其是如何轉(zhuǎn)變工作角色是非常重要的。銷售人員如何篩選？?如何發(fā)現(xiàn)以及提升銷售的短板等等？都是需要去學習的。