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電商的公眾號:一個機會+兩條路徑+三步走

發(fā)布時間:2018-03-14 來源:www.peijianjun919.cn作者:創(chuàng)客匠人閱讀:0

  微信公眾號的渠道屬性遠強于媒體屬性,不能依靠短期和隨機的廣告變現(xiàn),應該將內(nèi)容和流量思維切換成產(chǎn)品和服務思維。而它的渠道屬性決定了公眾號適合用電商變現(xiàn),在企業(yè)公眾號瞅準了時機紛紛“生撲”電商時,在此要留意到一個機會+兩條路徑+三步走。

一個機會

  一個機會

  電商離不開零售,有三百年歷史的零售經(jīng)歷了四個階段:百貨商場、超市便利店、傳統(tǒng)電商、C2B電商。在C2B中,“內(nèi)容”扮演了非常重要的角色。比較典型的案例是,提出新零售概念的淘寶在體系內(nèi)加入了內(nèi)容,通過內(nèi)容重新定義商品流、信息流、品牌。

兩條路徑

  兩條路徑

  公眾號的電商蛋糕有兩種切法:

  1、結(jié)合淘寶,把流量、粉絲導給淘寶店。優(yōu)點在于變現(xiàn)快,將粉絲價值轉(zhuǎn)化到店鋪。

  2、在微信里做電商運營,優(yōu)點在于對運營和粉絲有主導權(quán)。

面對三座大山,小程序可以提供一種連接能力

  三步走

  上述兩種選擇有不同的未來,不過選擇更多主導權(quán),在微信中做電商的公眾號將面對三座大山:技術(shù)、運營、供應鏈,而微信小程序就可以在一定程度上幫助公眾號的運營者。

  小程序可以為公眾號提供一種連接能力。當公眾號使用H5做電商時,可能進店率僅有5%,但公眾號中出現(xiàn)小程序入口,進店率已經(jīng)提升到了約20%。

  要知道微信公眾號就像是有流量的土地,只是這些土地沒有被很好的利用起來。用H5做電商就像擺地攤,是流動的。小程序就不同了,它是微信官方的生產(chǎn)要素和經(jīng)濟要素,它可以是一座城市、書店、圖書館、娛樂服務等等。在小程序中,粉絲可以留存,數(shù)據(jù)可以記錄,復購率也將隨之提升。而對于品牌商,小程序也將是一個標準的廣告載體,讓批量投放更有依據(jù)。

  未來,創(chuàng)客匠人將會繼續(xù)研發(fā)更新微信小程序幫助更多企業(yè)公眾號升級自己,從媒體到渠道,從粉絲到顧客,從占領(lǐng)用戶時間,甚至到占領(lǐng)用戶生活。


(責任編輯:創(chuàng)客匠人)

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